Tugas dan Tanggung Jawab Area Sales Manager – Area Sales Manager adalah seseorang yang memiliki tugas untuk mengatur para sales agar dapat mencapai target penjualan perusahaan. Secara sederhana merekalah yang akan memimpin tim penjualan. Mereka memiliki peran yang cukup penting dan dianggap sebagai sosok yang mampu meningkatkan pendapatan perusahaan.
 |
| Area Sales Manager |
Table of Contents
Tugas dan Tanggung Jawab Area Sales Manager
Adapun beberapa tugas dan tanggung jawab menjadi seorang area sales manager adalah sebagai berikut:
1. Mengawasi tim penjualan (sales)
Tugas pertama dari seorang sales manager adalah mengawasi staff sales dan tim sales secara keseluruhan. Hal ini berkaitan dengan tanggung jawab mereka yang harus bisa membuat tim penjualan menjadi lebih dinamis.
2. Menangani keluhan pelanggan
Seorang sales manager juga harus mampu menangani keluhan pelanggan terutama yang berkaitan dengan keluhan penjualan. Keluhan ini tentunya tidak akan selalu ada, karena tim sales akan menangani hal ini.
3. Sales manager akan memimpin pembuatan anggaran
Seorang sales manager harus mempersiapkan anggaran yang terencana dengan baik untuk sales. Mereka harus mampu memilih budget yang wajib diutamakan, serta yang mana yang tidak.
4. Sales manager wajib memonitoring pelanggan
Tugas selanjutnya adalah melakukan monitoring. Hal ini akan mempengaruhi strategi yang akan diterapkan tim kedepannya. Mereka Juga bisa menganalisis data penjualan per minggu, perbulan ataupun per tahun.
5. Harus mampu menciptakan keuntungan pada perusahaan
Mereka akan dituntut untuk bisa menghasilkan keuntungan dari bisnis atau produk yang dijual. Jadi seorang area sales manager harus bisa tahu mana produk yang laku di pasaran dan tidak laku di pasaran.
6. Menentukan jadwal promosi
Jadwal promosi ini dilakukan untuk mengoptimalkan keuntungan yang bisa didapatkan oleh perusahaan, seperti kapan harus menentukan promo atau diskon. Jika hal ini tidak dilakukan, maka perusahaan bisa rugi karena mereka akan sulit mendapatkan keuntungan.
7. Menyelenggarakan pelatihan tim sales
Area sales manager juga harus merencanakan program latihan yang pas untuk tim sales. Hal ini bertujuan untuk meningkatkan kualitas tim, yang diharapkan mampu meningkatkan performa tim sales itu sendiri.
Kualifikasi dan skill yang dibutuhkan untuk bisa menjadi seorang area sales manager
Adapun beberapa kualifikasi dan keahlian yang dibutuhkan untuk bisa menjadi seorang area sales manager adalah sebagai berikut:
- Rata-rata sales manager memiliki gelar sarjana, memiliki pengalaman kerja sebagai sales beberapa tahun
- Seorang area sales manager harus memiliki kemampuan komunikasi yang baik dipadukan dengan sense of business yang baik
- Harus mampu memberikan motivasi dan memimpin tim penjualan, mereka harus mempunyai inisiatif dan antusiasme kerja yang lebih tinggi dari tim sales. Hal ini diperlukan agar tim bisa tetap hidup dan ikut berkontribusi untuk perusahaan
- Area sales manager juga harus memiliki kemampuan organisasi dan perencanaan yang baik serta bisa bekerja dibawah tekanan
- Memiliki kemampuan dalam bidang IT
- Bisa menulis laporan dengan baik
- bisa menggunakan bahasa asing dengan lancar
Jenjang karir seorang area sales manager
Seorang sales manager memiliki jenjang karir yang terbilang cukup luas, rata-rata seperti yang sudah disebutkan di atas, orang-orang yang menjadi sales manager pernah menjadi sales setidaknya selama beberapa tahun. Dari situlah mereka mendapatkan pengalaman yang banyak di dunia penjualan. Pengalamannya inilah yang menjadikannya mampu menjalankan tugas sebagai seorang area sales manager. Jika ke depannya ada peningkatan posisi yang terjadi, mereka bisa naik menjadi sales eksekutif. Kelak mereka juga bisa masuk ke jajaran direktur, salah satunya adalah director of sales. Untuk bisa berada pada posisi ini tentunya dibutuhkan kemampuan dan pengalaman yang cukup luas.
Semoga informasi tentang Area Sales Manager ini dapat bermanfaat. Terima kasih atas kunjungannya.